多年以来,我们对“搜索引擎营销”的定义都是狭义的。一想到搜索引擎,人们就会想到三大搜索引擎——谷歌、雅虎和必应,还有一些垂直搜索或是小型的 搜索引擎Ask.com等。现实是,绝大多数的消费者一整天都在搜索信息,通常是非常特定的、高度定向的消费者导向信息。他们不仅使用特定的搜索引擎诸如 YouTube,而且在Twitter, Facebook, LinkedIn以及比较购物网站eBay、亚马逊、互联网黄页网站等进行搜索。有人认为,通过不同类型的链接导航也是一种信息的查询方式。
因此,我们有必要对“搜索引擎营销”进行广义的定义,以下是我的几点建议:
1、不认是在我们的网站或是互联网生态系统,找到我们需要的信息。
2、让消费者引起注意,并参与信息的内容活动。
3、要让消费者相信你提供的内容是准确的。
4、让消费者引起关注,并受到我们信息的积极影响。
5、要让这种影响力得到验证。
在效果上讲,我们想要的是找到有影响力的内容,并让消费者消费,进而让消费者选择我们的产品、品牌或是服务。这种活动可能包括注册、跟随、链接 我们或是与我们共享在线身份等。
由在SERP中简单显示,这是一个巨大的跃进。最有意思的是,在SERP中,我们想让消费者交互的绝大多数内容包括:维基百科、Tweets、 Facebook信息、LinkedIn内容(包括个人档案等)、评论网站和博客、移动内容。
在上述所有位置,引起消费者关注的最好办法是通过关键词进行定向。在SERP中,关键词由消费者搜索。但是,在许多其它的情况下,关键词意味着 终结。关键词描述内容,或者说是消费者的兴趣。比如,Facebook广告基于关键词,当消费者行为不是搜索行为时,在Facebook上的档案网页和其 它网页会按照消费者与其它朋友共享的爱好进行定向。另外,Facebook和Twitter被搜索引擎在适时环境中被索引。这意味着你的社交媒体战略在绝 大多数的搜索引擎中与SERP有关联。社交媒体广告会继续以关键词为导向,不论是与状态升级,还是基于社交媒体参与者的共享爱好。
如果我们无法得到品牌,找到适应的内容,则我们无法在营销中取胜。根据数据显示,SERP中获得接入消费者的有效办法,但消费者在大的搜索引擎 中搜索花的时间更少一些。为了取胜,我们的战略需要向更广的生态系统拓展。
多年以来,上下文关键词广告一直与PPC搜索引擎营销相伴。当消费者参与更广的在线内容消费时,广告商就会获得更广泛的选择机会。谷歌的 AdWords界面将会继续是许多广告机会的入门,当然,微软的adCenter也是一样。Twitter, Facebook, LinkedIn以及其它的主流平台会参加搜索引擎广告界面,成为关键词定向广告的合作者。
我和我的团队一直在测试不同的关键词定向媒体,在更广的世界里询找和影响营销商,颠覆传统的搜索引擎营销定义。